品质栏目探访雨伞王国 伞行天下

本文由 编辑 于 2015-3-27 14:47 发布在  新闻    

在福建晋江有一个人,他叫萧超英,他是晋江“帕斯奥”伞业的创始人,大伙儿都说,在晋江制伞业中,没有比他更懂伞的人了。可是很少有人知道,在十三年前,萧超英还只是一个家电公司的财务人员,根本就不懂伞,可是后来,他不但把伞卖到了国外,还带领着他的雨伞王国创下了一年一个亿的营业额。那么,他是怎么做到的呢?


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萧超英在这里展示自家生产的私人定制伞,这种伞的特色就是,专门为客户定制,客户可以根据自己的喜好,把图案印在伞面上,可以是企业,也可以是个人。正是这种私人定制的晴雨伞让萧超英的企业在国内制伞行业中异军突起,杀出重围,可是在十三年前,谁也不会想到,一个完全不懂伞的毛头小伙,居然能将自己的雨伞在国外打响名号,并在一年内创下亿万财富,那么,他是如何实现的呢?故事还得从2002年的一件事儿说起。


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当年, 萧超英是一家家电公司的财务,一天,他向老板递交了辞职信,理由是回家创业。要知道,在2002年月薪能拿到一万元,那是让多少人羡慕的事儿,可是萧超英就是这么任性。萧超英的朋友会笑他:你是吃饱了没事干是吧?放着那么好的日子不过;不可理喻,大家都劝他,有些人说他神经病。萧超英说就是因为干了很多年了,我也学到了一些东西,我就想看看自己到底有几斤几两,我怕再这么下去就没有创业的激情了。


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就这样,二十六岁的萧超英怀揣着创业激情,坐上了开往家乡晋江东石镇的大巴。晋江东石镇被称为中国的“伞都”,东石镇人最引以为傲的说法是,全世界每三十个人中,就有一个人打的是东石伞。这个位于晋江市西南部、与金门隔海相望的小镇,是全国最大的伞具制品及制伞原辅料生产和出口集散地,而萧超英就生长在这样一个以伞为傲的小镇里。


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创业总得有项目,到底做什么好呢?对萧超英来说,雨伞是他再熟悉不过的东西了,所以,他最先想到的就是做卖伞的生意。六月的一天,萧超英找到原家电公司老板的弟弟张瑞陪,想让他和自己一起做销伞的生意。由于知根知底,两人一拍即合。再后来,萧超英的一个举动让整个东石镇都炸开了锅。


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2002 年8月,萧超英和张瑞陪凑了三十万元从当地制伞厂买了四万把雨伞就直奔印尼。当时,两人几乎跑遍了当地大大小小的批发市场,可是没有一家经销商要他们的雨伞。萧超英说,有的经销商认为,他们的伞是库存货,以次充好。有的经销商说,这伞尖是铁质的,怕被雷劈了。当时是八月,印尼的雨季还没到,雨伞不好销。


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眼看着价值三十万元的雨伞就要泡汤了,两人心急如焚,这可怎么办呢?最后萧超英决定,降价保本,每把雨伞便宜0.5元,这招一出,四万把雨伞很快就被定购一空,这才解了燃眉之急。回来后,有人开始笑话萧超英。说他就不是这个料,想发洋财都想疯了吧。要知道,那个年代,东石镇几乎没有人出国卖伞,都是国外经销商主动来找工厂下订单的。那么,萧超英为什么要选择去印尼卖伞呢? 原来,他在家电公司工作的时候,曾被派到印尼拓展市场两年,他比较熟悉那儿,所以他就选择去印尼卖伞。


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从印尼回来后,萧超英清醒地意识到,要想把伞业做大做强,做出品质,自己首先得懂伞。于是,他白天跑伞厂学习做伞技艺,晚上回家查资料,记笔记,很快,他成了大伙儿眼中的雨伞专家,并在2002年底成立了自有品牌“帕斯奥”。2003年春节刚过,萧超英就开始忙活起来,而这回,他把目标瞄准了广州,可是这次选择却让他摊上了大麻烦。由于萧超英的雨伞品质好,再加上他的勤奋,伞很快销售一空,可就在这个时候,一个潜在的危机正悄悄向他逼近。2003年初,非典疫情的阴霾笼罩在整个广东的上空,这让萧超英的订单越来越少,面对危机,他做出了一个不可思议的决定。


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萧超英说不卖了,回去抓质量、做库存。回来后,萧超英一头扎进工厂,一边改进制伞科技,提高雨伞品质;一边狠抓管理,规范制伞流程,两个月后,十三万把高品质的晴雨伞横空出世,紧接着,萧超英信心满满地带着改良后的伞样品再次来到印尼。由于优异的品质,伞很快被订购一空。事后,萧超英乘热打铁,扩大厂房、狠抓质量,不到两年的时间,“帕斯奥”晴雨伞以优异的品质站稳了印尼市场,前景一片美好,可就在这个时候,他却走向了危机的开始。


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2008 年前后,金融海啸席卷全球,印尼盾大幅度贬值,萧超英的企业遭受重创,营业额减少了三成,订单与日俱减,更要命的是,这时候两位股东纷纷退出,多年辛苦攒下的利润被分走一半。大伙儿都觉得,这回萧超英肯定是完了,可是没过多久,他却出现在了俄罗斯,还因为经销商的一句话,让萧超英的“帕斯奥”晴雨伞在俄罗斯市场独领风骚,这是怎么回事呢?


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萧超英有位大学同学在俄罗斯做服装生意,于是他就把伞放到同学那儿卖。俄罗斯的雨伞属于高端产品,利润比较大,我们的伞也想往高端上面发展,我们继续推自己的品牌。伞的销售情况并没有像萧超英想象的那么好,根本原因就是款式不被俄罗斯消费者接受,于是,萧超英开始深入市场,了解当地消费者的心理需求,并快速组建设计团队研发新的款式,同时对供应商严格筛选,为了应对俄罗斯挑剔的市场,萧超英一直在国内寻找一种高质量的能自动开合的伞骨,可就在这期间,一位俄罗斯经销商的话,着实刺激到了萧超英。


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俄罗斯经销商叫我不要做能自动开合的伞,我说为什么?他说,你要做会亏很多钱的,你肯定做不成。我当时心里想,我偏要做给你看。后来,萧超英从朋友那里得知,在深圳有一家企业,他们自动开合的伞骨做得不错,于是萧超英跟着朋友找到了企业老板。在看完产品后,当场拍板,定下三十万把伞骨,价值四百万元。凭借着优异新颖的伞骨,对路的款式和花色,“帕斯奥”晴雨伞很快就打开了销路。经过5年的不懈努力,2014年,萧超英的晴雨伞品牌“帕斯奥”在俄罗斯市场真正立稳了脚跟。大伙儿都觉得萧超英现在已经做得很成功了,可是他却说,这还远不够,他要把晴雨伞的品质做到极致,他现在正在做一件很有意思的事情——在制伞行业业中引进“私人定制”的概念。


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萧超英最终想让消费者明白,他们体验到的不仅仅是一把伞的优异品质,更是一次贴心的服务,我们要把伞做出一种文化来,这是我们努力的方向。

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