小企业的十年逆袭,从不为人知到走向世界

本文由 编辑 于 2015-7-29 11:10 发布在  新闻    

富川在电缆电线设备的相关行业里领先国内行业水平,市场占有率达30%,并远销欧洲、东南亚等地。但谁能想到,10年前的富川还是一个只有6名员工的工厂。那么,在这10年的逆袭之路里究竟发生了什么故事?今天就跟随着我们品质栏目组的镜头去听听这10年间的故事。

90年代初,怀揣梦想的叶小平跟随老乡辗转来到东莞,在这里他一干就是8年,凭借着多学、多问的钻研精神,他逐渐从一名普通的电焊工成长为一家设备厂的厂长。2001年底,不安于现状的叶小平做出了一个大胆的决定:自主创业,干属于自己的事业。于是在集资16万元之后,他成立了昆山市富川电工机械厂—富川机电科技有限公司的前身。

然而,万事开头难,和许多新办工厂一样,富川机电一成立就面临着没场地、缺资金、没订单的困境。为此,叶小平费尽了周折:没有生产场地,他就找朋友租;没有资金,他就向亲戚朋友借;没有客户,他就翻黄页找,再一家一家登门拜访。一路走来的心酸只有自己知道。

没有被困境打到的叶小平就这样通过一天天的努力,使得富川凭借着周到的服务、过硬的产品质量获得了一张又一张订单,逐渐在行业中赢得了名气,打开了市场。在激烈的市场竞争中站稳脚跟后,叶小平又对富川提出了更高的要求。那就是力争在八至十年内,实现与国际一流品牌同台竞争。但富川是一家刚起步不久的工厂,叶小平为何有如此大的底气,提出这样的目标?他又是如何为实现这一目标而奋斗的呢?叶小平的答案是:创新

叶小平认为富川应该拥有自己的创新能力,他所说的创新,是指企业的自主研发能力,他认为这才是生存和发展的根本。为了能从有着几十年历史的老品牌嘴里分杯羹,富川着实下了一番功夫。他们一方面加紧培养自己的科研人才,成立了研发中心。一方面积极引进日本、欧美等国外先进技术,计划每年推出2至3款新产品。在这个目标的引导下,2006年初,富川推出了B系列新型高速绞线机。但由于新产品技术不够成熟,价格相对偏高,B系列产品在市场上受到了冷遇。针对这种状况,在接下来的半年时间中,叶小平带领技术人员走访客户,调研市场,并对B系列的性能结构进行了不断完善。到了2006年底,B系列出现了井喷式的需求。随后富川本着节能降耗、提高效益的设计理念,在B系列的基础上又一系列新产品。从不为客户所知,到领先于国内行业水平,市场占有率达30%以上,富川的发展的确可圈可点,堪称神速。

公司的发展壮大速度之快并不是偶然,在成功背后注定有着富川人努力的付出。为了能把平时的售后服务过程中出现的问题及时反馈到技术部和生产部,售后服务人员每天下午四点前把当天的售后情况书面反映给公司,缩短售后时间,并向全国客户承诺:如果出现故障,服务人员将在24小时内到达现场处理。为了保证每套设备百分之百合格出厂,富川对每台设备进行厂内试车生产,通过这些举措,富川真正地做到了为客户创造经济效益,让客户买的放心,用的安心。在2014年,富川通过和专业院校对接,改变了传统的营销方式,借助互联网等平台使产品远销欧洲、东南亚等地,实现了出口量以每年10%的速度递增,真正的做到了走向世界!

俗话说,天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,市场经济大潮下,机会对于每个人来说都是平等的。品质栏目组坚信,只要企业脚踏实地的做好眼前的每一件事,不轻易满足于现状,坚持与时俱进,同时也做到坚持对品质的追求,那么每个企业都可以像富川那样获得成功!

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