酒水市场或迎回暖期 电商平台潜力无穷

本文由 编辑 于 2015-3-24 16:17 发布在  财经    

   上海 2015-03-19(中国商业电讯)--2014年的“双十一”,虽然充斥着酒水电商的声讨,但酒水电商仍然任性地狠狠“光棍”了一把。为啥?便宜!你能想象“普天+飞天茅台=1111元”吗,你说划算不划算。其实对于电商的这次猛烈冲击,很多酒企似乎早有预知,所以早在“双十一”之前,白酒生产行业的领头大哥们就开始吆喝:“我们坚决抵制电商的低价倾销行为”。事实证明,电商小弟们并没有听大哥的话,卖起货来宁愿赔本也要“赚吆喝”。 

    其实在互联网发展逐渐成熟的今天,酒水电商的行为不难理解。在一部记录马云早期创立阿里巴巴和淘宝的纪录片中,马云一直强调要为客户着想,眼下的电商也都明白,赢得了用户就赢得了一切,所以当大家都习惯了在网上买酒,并且发现价格比实体店优惠不少时,酒企的专卖店可能已经“岌岌可危”了。 

    在这种情况下,越早布局越有利,并且对于酒企来说,越早脱离酒水电商平台,形成独立发展的成熟电商模式,也就越能尽早摆脱以价格战“倾销”白酒的命运。我国酒水行业资深人士刘海平认为,在经历过“限制三公消费”、“严禁酒驾”以及全军全党杜绝奢靡、享乐之风的“八条规定”以及“国宴无白酒”的窘境之后,我国白酒行业逐渐失去引以为豪的绝对地位。这使得我国的酒企开始走上“蹊径”,或是推出“致青春”、“泸小二”、“江小白”等小酒力挽狂澜,又或是搭建网络销售平台。 

    从这些举措的效果来看,大家似乎对年轻人的“小酒”并不感冒,但也不乏佼佼者“rio(锐澳)”脱颖而出。而酒企的电商平台中,枝江酒(www.枝江酒.com)酒水电商平台却经营的风生水起,刘海平认为,这主要是因为创新。酒水电商或者说酒水生产企业如果想要在营销大战中立于不败之地,首先要在模式上与时俱进,这点从大多数白酒品牌都进军电子商务不难看出,而在大家争抢一块“蛋糕”时,决定能分得多大一块的要素也就是创新,或者说是创意,黏住消费者,产生回头客效应,你的网络营销才真正奏效。在网络时代,酒水行业的低迷状况将得到好转,为酒文化正名,或许靠的还是生产企业在营销手段上的本事。 

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