旺财谷荆康琪出席移动金融大会 谈供应链金融创新

本文由 编辑 于 2015-6-8 17:41 发布在  财经    

 2015年6月7日,由互联网金融千人会(IFC1000)主办的“第三届中国移动金融大会”在北京国家会议中心召开。此次大会以“新金融、新创业、新生态”为主题,来自中国电信、京东金融、百度金融、腾 讯财付通、腾 讯征信等各大互联网公司的高管参与会议。

    旺财谷副总经理兼业务总监荆康琪也应邀出席会议,并在会议当天与万盈金融、中融民信等企业高管共论“产业互联网金融的创新之道”,为行业发展和创业人才提供了一场思想盛宴。

    旺财谷副总经理荆康琪认为,未来竞争已经不是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。旺财谷今年将通过搭建平台化、引进多方利益主体和参与主体,来搭建应收账款融资的生态系统。

    以下是发言实录整理:

    大家好,我是旺财谷的荆康琪,旺财谷是一个专注于应收账款融资的平台。之所以选择垂直细分领域,第一,应收账款体量比较大,有20、30亿市场规模。第二,也是我们看中应收账款,第一还款来源相对来讲比较明确比较清晰,不像车贷或者房贷,它们缺乏一个明确的第一还款来源。旺财谷现在做的业务量,可能跟很多同行比,还不及他们的零头。我们才刚过3多个亿,成立时间也比较短,不到一年。体量虽然比较小,但是我们认为做金融是看谁跑得远,而不是看谁短暂期内跑的快,我们稳步搭建我们的系统,加强对供应链金融下的不同行业特点和行业规律的研究。

    旺财谷现在做了大概做了300多个项目,300多个项目每单平均金额是90多万,给到投资人平均收益为接近十个点,这完全符合一个中小企业的融资特点,是真正的产融结合,绝不做资金空转的零和游戏。我们还搭建了南京金融资产交易中心,这个平台对接高大上的项目,期限比较长,金额比较大的项目,专注于做供应链金融,或者从应收账款这个角度决定供应链金融的对接。

    谈创新之前我觉得谈一下我们自己团队对互联网金融平台业务开展的模型。经过一两年的调研,我们总结自己的模型——1241模型。我们认为,搭建供应链金融或者应收账款融资平台,首先1要有价值,即各个利益主体以及相关参与主体要有价值的输出和贡献,这样大家才能一起笼络在这个平台上实现专业分工、合作一体化、协同化以及深度的细分化。这是1,价值贡献。

    第二,我们觉得1241,这个2是指要产融结合。金融发展有上百年的历史,根据产业的发展或者企业融资需求来反向推动金融发展,同时金融也需要来反哺实业不能做零和游戏。

    第三,4,我们觉得要实现规模化、安全性、收益性以及流动性四点的统一。你是平台,你没有规模你谈不上平台,互联网金融平台,虽然是互联网的方式和手段,但风险控制是金融的本质,安全要素。金融还有其它几个点,流动性,收益性。

    第四,1,互联网金融平台还要信息的撮合,不可能有承担流动性和操作性或者系统性的风险,最后一个1是指要有风险转嫁出口。这个出口也就是这个平台搭建中最重要的一个环节,比如说我们现在有专门的融资性担保公司或者信用保险或者保理公司要承担一个风险识别、风险定价、风险兜底的责任。

    我们做的供应链金融,谈到创新,有这么几点。

    第一,未来竞争已经不是企业和企业之间的竞争,它是供应链和供应链之间的竞争。具体到供应链金融随着供应链创新和供应链管理而发展出来比较供应链金融产品。未来谁更懂得供应链管理,谁更迎合供应链发展趋势,谁才有可能做好供应链金融。

    第二,供应链金融它是一个站在产业,站在产业链条上这么一个视角来为产业链上的这些链属企业提供相对来说介于行业通用性以及企业个性化之间的这么一种产品,它涵盖了很多知识节点,所以未来谁拥有复合型的人才谁才有可能设计出相对来说比较接地气的供应链金融产品。

    第三,供应链金融创新,因为现在大家都讲“互联网+”,供应链金融本质就是三流或者四流合一。为了迎合线上化的趋势,不能和银行竞争,你的客户可能是很多中小微企业,在银行眼里边看就是小微企业,互联网基因是相对比较弱的,但是你为了实施响应迎合融资特点,肯定业务线上化,对我们资产获取线上化,这一点在业内大家只是实现了一个信息撮合的线上化,远远没有实现资产获取线上化,更没有风险评级和风险定价这个线上化的模型,所以我们觉得未来还是要潜下心来研究各个行业、各个供应链金融体内的这些特点,才有可能做到线上化。

    现在全球最大的应收账款最大的平台是美国TRE,成立于2007年,当时在美国市场上中小企业融资都非常困难,所以成立了这个平台。这个平台背后还有一个非常好的一个股东背景,就是纽交所也输入了很多资源。它的模式是,设立了一套规则,让这些中小微企业可以把它的应收账款,不管各行各业的应收账款,搬到线上来拍卖。它本质上也是一个平台。

    旺财谷今年要搭建平台化,引进多方利益主体和参与主体来搭建应收账款融资的生态系统,包括前期尽调、评级、系统的搭建、兜底方,我们只是作为信息撮合方和平台组织方来出现的一个角色,所以今年我们重点第一就是要引进多方参与主体,进行平台搭建。

    第二,在我们现在应收账款,我们基础业务领域、我们业务重点,要从传统的制造业的应收账款向第三产业的应收账款转型。大家都知道制造业它逐渐走下坡路,风险比较大,我们想做一些关系国计民生第三产业方面,比如房屋租金、教育学费、医疗社保应收账款,类似于这样。这些行业其实和传统制造业有非常大的区别。第一,小额分散,一间公寓的租金一个月3、4千块钱,一年学费一个人几千块钱,债务方还款意愿和能力比较强,涉及到吃喝拉撒的消费需求。

    第三,应收账款造假程度和冲动比较小。比如租金,不会为了骗你十万也好二十万,而造假一堆租房合同,因而风险相对可控。也就是应收账款,从传统制造业要转向大消费大服务的概念。

    应收账款只属于供应链金融最末端的产品,前面还有传统最基本的产品我们现在还没有太多涉及,我们在实际业务操作过程中发现,单纯的应收账款融资已经不能满足中小企业融资需求,很多供应链上的核心企业,它都讲究现在零库存,那这些中小企业库存压力非常大的,所以它的融资的最痛的那个点已经不是应收账款而是应收账款之前的带仓储阶段或者在产成品阶段融资,所以我们希望从应收账款往前迈一步,来迎合中小企业融资特点,这是我们第三个业务方向。

    第四,线上抓取,线上实时受信、评级定价。我们看互联网金融发展,分为334的阶段,第一个阶段就是我们现在处的阶段就是打基础的阶段,打好后台系统构建的能力,对产业了解来设计相关的供应链融资产品。

    第五,我们围绕一些和更多元化的合作方来共同合作理念,互联网思维下是协同分包,资产管理公司大家一起合作,共同为中小企业服务。主要就是这五个方向。

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