小妖,众包定制模式切入面膜轻奢消费品市场

本文由 lppbest 于 2014-10-10 16:30 发布在  推荐    

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猎云网10月10日报道(文/平洪光)

关于创业小妖,是偶然因素和必然因素的结合。创始人赵一偶然的两次飞机上的经历,看到几个女孩子在飞机上敷面膜抵抗机舱高度紫外线,进而萌生了做一款为空姐而生的产品;必然因素是赵一通过数据分析国内女性消费市场,中国美容及个人护理产品销售额预计在今年将达到380亿美元,而面膜市场目前的增速最为喜人,但是女性消费市场中,除了国际顶级品牌外,女性消费品均是基础的普通产品,在迎接消费者升级的浪潮中,缺少定位中高端的轻奢级产品。于是赵一决定,用创新的思路做小妖品牌。

小妖是赵一的第二次创业,创业团队来自Groupon中国、CO-WEIBO、起源资本、李奥贝纳等多家顶级公司,均有互联网创业经验。此次创业的小妖,定位中高端轻奢品,选择面膜作为单品出击,采取众包的新颖模式,专为月薪15000+的空乘群体以及经常飞机出行的消费者定制的轻奢消费品品牌。小妖不是传统电商,而是基于众包定制模式打造小妖轻奢消费品品牌。赵一对猎云网讲,“面膜行业还是一个消费者处于被动的领域,小妖面膜希望使用互联网工具打破信息不对称的壁垒,同时用众包的模式进入这个领域。”

众包,简单理解就是通过网络做产品的开发需求调研,以用户的真实使用感受为出发点。具体到小妖上,将传统行业最核心的产品研发众包给消费者,让消费者参与进产品的整个研发过程;根据众包的研发结论,输出给全国超过19家的顶级供应商,进行打样测试,将样品回归众方,3300名用户继续参与投票,11次迭代后,筛选出最终的供应商;通过移动互联网大数据技术,将面膜产品拆解为11个维度,每个维度都基本量化、可视化。赵一讲,“小妖近期将计划在美国、韩国和法国三地投资建立国际顶级的美妆实验室以及跨国的技术合作,将全球最顶尖的技术引入中国。”

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目前,小妖首发推出的黑白分明系列面膜取得了良好的市场反馈。对于面膜本身而言,精华液需要以膜体作为载体进入皮肤内,如果没有选对载体,精华液就无法最大程度的被皮肤吸收,是一种浪费。小妖面膜基布采用的是全球前瞻的生物纤维技术。生物纤维最早来源于美国临床烧伤烫伤病人的首选材质,医用级材质确保相溶性、传导性能做到最佳;而精华液成分,使用纯植物萃取物,无激素、无荧光粉、无各类有害物质。赵一讲,“现在很多消费者是将精华液作为选择面膜的首要考虑条件,将这些原理解释后,基本就能理解小妖面膜选用生物纤维做膜体的原因了。”

与此同时,小妖还是一款有温度的产品。小妖面膜包装采用全扁平化的视觉元素设计,其包装盒的底色和其它配色也是很考究的,上面的四种彩色是借鉴了巴黎时装周的流行色。小妖基于微信公众账号,设有小妖微社区,用户在购物时,可以分享和交流购物的乐趣,从而培养小妖粘性用户。

基于小妖新颖众包的模式和产品的功效,得到对皮肤护理要求最高的特定群体—-空姐的广泛认可,同时越来越多的演艺人员、模特人员、外企公司高级白领开始喜爱小妖品牌。小妖首选微信公众账号营销平台,通过3个月的试销,在单一微信服务号上,销量已经超过百万。目前小妖估值已经超过2亿人民币,最新一轮千万美元的融资也已经接近尾声。

小妖在商业模式上,坚持互联网思维在传统行业的降维攻击,击穿行业无价值的中间环节,让消费者和产品甚至供应链直接握手。小妖将继续推出更多的细分品类,做好产品迭代和用户管理,并计划在2015年进入一个更大市场规模的产品品类。赵一告诉猎云网,“在未来,小妖也不排除在女性O2O领域展开跨界的合作和创新,成为中国女性消费的入口平台。”

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