国庆黄金周家居市场活动风生水起 成交却一般

本文由 lppbest 于 2014-10-10 16:46 发布在  家居    

美女模特讲解新品

冠军联盟举办“跳绳擂台赛”

签单之后直接砸金蛋

“国庆黄金周”一直被看成是家居行业下半年的风向标,从中可以判断从黄金周后的市场冷暖。今年的“国庆黄金周”表现如何,市场后势如何,消费者会受到哪些影响?为了掌握这些第一手信息,羊城晚报记者在黄金周期间走访了多个大型卖场。

现场

活动多 人流少

走访中发现,与往年相比,今年的黄金周商家更加“铆足了劲”吸客,有的力推新品,如香江家居推出香江寝具;有的赶在节日期间开新店,如靓家居进驻黄石欧亚达;有的表现出新的经营策略,如百世家开设华南设计港;有的以活动形式凝聚人气,如冠军联盟举办“跳绳擂台赛”,吉盛伟邦、好运来、博皇等也举行了形式不一的活动。

此外,不少知名品牌还有各自的营销活动,如索菲亚衣柜、联邦家居、大自然地板、尚品宅配、海马床垫等都推出购物优惠措施,但记者发现,黄金周期间人流量并没有高过往年的黄金周。

成交

6天只签了两单

活动足够热闹,成交情况如何?大自然地板(广州)总经理王卫东表示,截至10月7日,一连7天的促销活动基本完成了平时一个月的成交额,基本达到了往年国庆黄金周的水平。他还说,根据往年国庆黄金周的经验,如果黄金周能完成平时一个月的成交额,那么还有望把之前下滑的趋势给拉回来;否则今年的业绩就注定下滑了。

但像冠军联盟“一个黄金周完成一个月成交量”的商家并不多,如“生活大师”琶洲吉盛伟邦展厅10月1-6日只签了两单生意,慕思V6的导购也告诉记者,相比去年国庆,成交额下滑5-10%;柏森大观的导购更是直言,今年黄金周的成交额比去年下滑30%。此外,健威、海马等多个商家均表示,今年生意明显淡过去年。

生意难做,商家之间的竞争也更加激烈,某知名品牌推出套餐——30件家具只售3万元,另一品牌也马上推出“两室两厅全实木家具只售29999元”的套餐。记者走访还发现,与以往大张旗鼓的促销不同,不少品牌都低调了许多,消费者进店,往往不需要开口议价,导购就会主动打折。

原因

黄金周失去吸引力

今年的“黄金周”为何成交普遍惨淡?业内人士认为原因有三:一是黄金周不少人选择出游,家居行业受到连带影响;二是家居行业产能过剩;三是之前连续不断的促销活动已经“预支”部分消费。

博皇家居营销部主管廖旭东表示,在黄金周前,可以说月月有活动,周周有活动,有时同一个周末,广州三四家卖场都有活动,消费者已经麻木了。这一说法得到了不少行家的认同。

靓家居副总经理郑巍然表示,今年的市场还有一个特点,即“淡季不淡、旺季不旺”,上半年市场表现和去年基本持平,但6-9月按常理应是旺季,但今年却是风凉水冷,所以黄金周就变得尤为重要。他表示,今年的黄金周也颇有不同,往年的黄金周是“一头一尾热、中间冷”,而今年7天的业绩则比较平均,这与商家的精准营销有直接关系。

预期

明年格局发生变化

就在“黄金周”前一天,央行宣布放松首套房认定标准,这是否给家居行业带来利好?业内人士普遍认为“影响不大”,广东省家具产业研究院执行院长郭力兵表示,现在购房主要是二次置业的为主,刚需的不多,对首套房认证标准放松,对家居行业的带动不会太大。

对于国庆后行情,不少商家表示“看好”,王卫东说,发现不少消费者“很犹豫”,后来一了解,才知道他们的房子都是年底交楼,所以预计年底还会有一波比较大的消费潮,冠军联盟已商量下一轮促销计划。靓家居也表示,在年底前还再开3家新店。

至于明年,郭力兵认为,整个家居行业将发生变化,现在渠道以大卖场为主,而在未来将有可能形成“50%以上大卖场+30%以上独立店+10%电商”的复合型渠道,制造商要去打造品牌,代理商要做好服务,才能生存下来。记者 郝婧羽 实习生 曹婧


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